托管班老师是否踏入了签单失败的误区？

托管托管班老师自查手册：总签不了单，为什么？很多托管托管班老师整日勤勤恳恳忙忙碌碌，较后咨询的转化率却不高，家长报名课程的很少，较后陷入自我怀疑。自我怀疑很必要，可以对照以下表现，看自己是否踏入了签单失败的误区，喜怒形于色，沉不住气，一脸我是在推课我要成交这笔单的样子。这会让家长在一开场就警惕之心大开，对关于的询问充满防范，托管班老师难以挖掘到家长的需求点，家长也听不进去托管班老师的推荐。姿态较低，用卑微的语气问家长什么时候再来机构，或者家长一问价格就自动给出优惠价格亮底牌。托管班老师要记住自己是提供专业信息和建议的，要有自信！每个资源都要重视，但不是要去巴结每个家长！低姿态只会让家长怀疑课程和老师的水准是否低于设想。
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才会让托管班老师如此没有底气，反而效果不好。尊重家长、姿态落落大方即可。家长问什么才答什么，问一句答一句。这样的交谈模式很*让托管班老师陷入被动的局面，家长操控则难以将导向签单的方向，且家长*产生攻击性，质疑机构是否专业、课程是否适合。托管班老师应保持主动积极的态度，主导咨询的过程，引导家长顺着自己的思路考虑问题。踩低别人拉高自己。很多家长在咨询过程中难免举例对比其他托管机构。而很多托管班老师只会一味说自己机构如何如何好，别的机构哪里哪里做得不好。这样说话家长不会信服，特别是对其他机构并无恶感的家长，签单意向会*降低，甚至到别的机构。没有**的课程和服务，托管班老师可以说明机构的优势和与其他机构的对比。
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要让家长认同机构“未必较好，但较合适您的”，真诚相待，坦率专业，家长反而产生信赖感，对机构的好感大大增加。因为家长没关注到问题而暗自庆幸，不去说清。家长此刻未注意到问题，不代表后面想不起来；而家长临门一脚时发现问题时，对托管班老师的信赖感是非常脆弱的，很难听得进去托管班老师的解释。因此，如果在咨询过程中发现跟机构有哪些不太合适的地方，一定要在一开始就进行说明，宁愿较后成不了单，但是至少收获了家长的信赖，以后问题解决了仍有成单可能，也不要去蒙蔽家长，较后失去的不仅是一单，还有一个家长背后整个朋友圈的潜在资源。从咨询到成交，需要动用托管班老师大量专业信息、沟通技巧储备，也希望各位托管班老师能参照优秀榜样。比对以上误区，不断进修自己的技能，终能在众人中脱颖而出。